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Faites vous cette erreur dans votre page de vente?
Il s’agit d’une ÉNORME erreur que tout le monde fait avec la formule classique :
PROBLEME – AGITATION – RESOLUTION
– D’abord vous devez connaitre le PROBLEME de votre prospect. Ca peut être de ne pas avoir un bon plan de retraite. D’avoir besoin d’une nouvelle voiture. De vendre sa maison. Peu importe.
– Ensuite, AGITEZ le problème. Rendez la douleur encore plus importante. Remuez le couteau dans la plaie.
– Finalement, RESOLVEZ le problème. Offrez une solution. Un pont en or. Pour sortir votre prospect de l’impasse dans laquelle il est.
Cette formule est classique. Et ne vieillit pas. Elle a déjà fait ses preuves.
MAIS…
Laissez moi vous confier un petit secret…
… C’est une erreur vue plusieurs fois dans les pages de vente.
La plupart des copywriters n’AGITENT pas assez les problèmes. Ils énoncent le problème en faisant du bon boulot. Et ils passent directement au moment de la résolution (avec le service ou produit).
Ils oublient cette section de l’AGITATION des problèmes.
Peu importes les raisons. De nombreux blogueurs évitent d’aller trop profondément dans la douleur. Ils en font juste le minimum sur l’AGITATION. Et détalent vers le point final pour faire la vente.
NON NON NON!!!
Ne vous retenez pas. APPUYEZ FRANCHEMENT SUR LA DOULEUR!
Non seulement vous devez remuer le couteau dans la plaie. En vous assurant de faire mal. Mais vous devez vous assurer que la douleur qu’il ressent le laisse « inerte ». Que votre prospect soit presque mort gisant dans une marre de sang sur son plancher.
La chose la plus difficile dans le monde est de faire sortir Homer Simpson de son canapé confortable.
Homer ne veut pas bouger. Ne veut pas penser. Ne veut rien faire d’autre que de rester la.
Vous devez… botter le cul d’Homer émotionnellement pour le faire prendre conscience des problèmes qu’il a. Et le faire sortir de son canapé pour qu’il prenne sa carte bleue MAINTENANT.
C’est un gros défi. Et votre prospect c’est Homer. Et il ne veut pas bouger. C’est pourquoi vous devez lui faire mal en AGITANT ses problèmes.
Alors la prochaine fois que vous construisez une page de vente avec la structure: PROBLEME – AGITATION- RESOLUTION, n’oubliez pas de remuer 2 couteaux dans la plaie. Plutôt qu’une seul.
Je vous garantie que vous aurez d’autres types de résultats.
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