Avant, j’étais un gros nul.
Oui je le suis toujours aujourd’hui. Mais pas en matière de négociation. J’ai appris des meilleurs. Et, non seulement j’ai la connaissance, mais je l’utilise aussi. Car la connaissance n’est pas le pouvoir, tant que tu ne la mets pas en application.
Et voici 5 erreurs que je faisais avant en négociation.
Depuis que j’ai arrêté de les faire, j’ai économisé une centaine de milliers d’euro:
* accepter la 1ère offre, et ne pas – oser – négocier. Oui c’est logique jusque là,
* ne pas planifier. Un bon négociateur est un bon planificateur,
* ne pas avoir de patience. Pour réussir en négociation, il ne faut pas être pressé par le temps. 80% des résultats de la négociation se déroulent dans les 20% de temps restant,
* ne pas négocier avec la personne qui a l’autorité pour prendre la décision,
* ne pas avoir confiance en soi. Les loups sentent la peur. Et si tu demandes une réduction, et que tu n’y crois pas toi même, alors tu n’auras rien.
Tu respectes ça et tu peux déjà économiser gros déjà cette semaine.
Surtout si tu sais comment t’y prendre simplement.
Pour augmenter tes gains, j’ai une phrase magique passe partout.
Elle m’a permis d’économiser une centaine de milliers d’euros.
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Amitiés,
Yann
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