Les émotions dans l’argumentaire de vente


Pense à ton dernier gros achat, une folie que tu as faite.

Qu’est ce qui t’a fait acheté? La raison logique ou tes émotions? Certains diront que c’est la raison logique. Mais ils ont tort. La raison logique est celle qu’on utilise envers soi même quand les émotions ont pris le dessus. C’est celle qu’on utilise pour se justifier.

J’ai acheté cette voiture car elle fait 210 chevaux et qu’elle me permettra d’aller plus vite au boulot. C’est la raison logique.

L’émotion, c’est surtout par fierté afin de pavaner devant les copains avec cette voiture hors de prix.

Gagne les émotions et tu gagnes le coeur de ton audience.

Ensuite tu peux leur fournir une raison logique pour qu’ils se convainquent d’eux même.

Il existe 6 types d’émotions:

* gain
* fierté
* plaisir
* désir d’approbation
* douleur
* peur

Utilise en une seule, et tu vendras beaucoup plus que ce que tu avais l’habitude de vendre.

Voilà pour mon premier cadeau du jour.

3 autres maintenant:

– Ma structure non dévoilée d’argumentaire de vente. La structure qui m’a demandé des années à mettre en place. Elle marche tellement bien, que Loïs l’a utilisée pour me convaincre d’acheter un truc pour elle. Cette méthode est tellement simple que n’importe qui peut l’utiliser en moins de 1 heure pour se construire l’argumentaire de vente parfait.

– 2 bonus que je regrette presque de te mettre à disposition tellement ils sont énormes. Si ils sont encore dispo quand tu cliques, tu devrais en profiter avant que je ne change d’avis. Clique ci dessous pour en savoir plus:

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Amitiés,
Yann

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