L'un de mes enseignements préférés de tous les temps sur Jim Camp concerne un film intitulé «Legal Eagles».
Dans le film, il y a une partie où l'avocat de la défense, essayant de défendre une femme que tout le monde, du jury au juge, aux médias et au monde entier, suppose coupable.
ll n’y a rien qui peut la défendre.
Donc, que fait-il?
Eh bien, en gros, il dit au jury même lui, en tant que son avocat, croit qu'elle est coupable et ils pourraient aussi bien la prononcer comme telle maintenant afin qu'ils puissent tous rentrer chez eux!
Le résultat?
Tout change.
Et il oblige le jury à prendre une décision pour lui donner le procès équitable qu'elle mérite par la loi, ce qu'ils font.
Le point?
Il illustre un principe de négociation extrêmement puissant.
Une sorte d '«option nucléaire» lorsque les choses tournent mal.
Et dans le système de négociation de Jim Camp, je te donne toutes sortes d'exemples du principe et de la façon dont ça fonctionne,.
Plus d’infos ici:
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Amitiés,
Yann
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