Un client a demandé un jour:
«Nous avons envoyé notre liste par courrier électronique pour notre marque personnelle afin d'acheter notre cours à prix élevé. Cela se passe bien, mais nous avons fait beaucoup de promotion et de courriels pour faire valoir que le prix de notre cours augmentait après le Cyber Monday. Nous en avons obtenu beaucoup de ventes. Mais maintenant, notre cours est de 997 $ et nous n'avons pas obtenu autant de ventes organiques que ces derniers mois. Serait-ce parce que nous avons épuisé notre liste ou le nouveau prix élevé? Avez-vous des conseils pour générer des ventes de l'ordre de 1 000 USD par e-mail? "
La réponse courte que personne ne veut probablement entendre:
Continue à ajouter de nouveaux noms et concentre toi sur la création de listes.
Continue à proposer de nouvelles incitations et des délais d'achat.
Et le plus important de tous – vends toujours quelque chose en upsell. C'est là que le vrai argent se fait dans le marketing direct.
Aussi, débarrasse toi du prix qui contient «97».
Tout le monde le fait maintenant – ce n’est pas spécial et te donne simplement l’air d’être comme tout le monde.
La seule raison pour laquelle je l’utilise encore est que j’ai des centaines d’heures de contenu audio et vidéo avec ce prix, mais je le changerai éventuellement lorsque j’aurai le temps et la bande passante mentale nécessaires pour le modifier. Et en plus, une hausse de prix est de toute façon exagérée (les abonnés actuels à l'époque seront acquis au prix actuel lorsque je le ferai, bien sûr, de peur que quiconque ne s'inquiète).
En ce qui concerne le côté purement e-mail:
Ce que n'importe qui d'autre dans la même situation peut et devrait faire, c'est écrire plus de courriels de la manière dont j’enseigne enseigner en profondeur, et avec beaucoup d'exemples à modéliser (pas de copier-coller – seuls les perdants et les hacks le font).
Une manière secrète d'écrire des e-mails.
Une manière qui n'est pas pour les paresseux ou les timides.
Mais, un moyen qui peut obtenir beaucoup de ventes, en particulier pour les offres chères, d'après mon expérience, s'il est fait correctement et s'il est fait de manière cohérente.
C’est-à-dire quotidiennement et délibérément.
Il peut également être utilisé en dehors du courrier électronique.
Comme, par exemple, sur les réseaux sociaux, ou dans les podcasts, ou dans les vidéos, la prise de parole en public et partout où tu essayes d'influencer, de persuader et / ou de vendre quelque chose – que ce soit un produit ou simplement une idée.
D'accord, assez de taquineries.
Je révèle ce type d'e-mail secret dans cette vidéo:
Si tu veux un avantage sur ton ennuyeuse concurrence, c'est ça.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=5flpei/
Amitiés,
Yann
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