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J’ai entendu ça dans une interview. Et j’ai trouvé ça ingénieux. Astucieux. Franchement intelligent.
Quand tu fais du travail pour des clients, et qu’ils te demandent: “Pourquoi je devrais t’embaucher?” Ou “Pourquoi toi plutôt que untel ou untel?” Ou “Je n’y connais rien à propos de toi, comment je peux te faire confiance?”
Ce qu’il faut faire?
Envoie leur un livre que tu as écris. En disant: “Si tu penses que je ne fais pas l’affaire, aucun soucis.”
Et ça, ça enlèvera toutes les objections.
Finalement c’est logique non?
Il n’y a pas de meilleure façon de prouver ta valeur qu’avec une démonstration.
Et, un livre que tu as écrit, qui démontre tes connaissances et qui donne des exemples et techniques employées pour faire de l’argent, est une excellente manière de le démontrer.
Donc, voila comment faire:
1- Ecris un livre
2- Vends le sur Amazon (format Kindle), et sur d’autres sites si tu veux
3- Conserves en une copie physique. Pour les clients qui sont prêts à t’embaucher (pour une belle somme d’argent)
4- Si un client a besoin d’être rassuré, envoie leur ton livre. Par UPS?
5- Le bénéfice supplémentaire pour toi, c’est que ça te permettra d’écrire plus. D’en apprendre d’avantage dans ton domaine. Et d’avoir des clients qui sont prêts à en payer d’avantage
Tu en penses quoi? Du bien j’espère.
Le soucis? Personne n’est prêt à faire un truc du genre.
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