J’ai un soucis qui m’agace au plus haut point.
Je suis dans l’extrême sud de la Malaisie. A la frontière de Singapour. D’ailleurs de ma chambre d’hotel, je vois distinctement Singapour. C’et à environ 300 mètre de là où je suis. Et tu sais à quel point j’aime Singapour.
Quel est mon soucis?
Je ne peux pas y aller.
La raison?
Mon passeport est archi plein.
Il me reste juste de la place pour quitter la Malaisie et rentrer en Thailande.
“Yann pourquoi tu ne refais pas un nouveau passeport?”
J’ai rendez vous vendredi pour récupérer le nouveau.
D’autant plus que dans la ville de Johor Bahru, une fois que tu as été à lego land (un parc aquatique), et Hello Kitty, il n’y a rien d’autre à faire.
Alors je reluque Singapour.
Par la fenêtre.
Frustré.
Si une personne venait me voir, me parlant de mon problème, enfonçant le couteau dans ma plaie, je serai prêt à l’écouter pendant des heures.
Et à me plaindre avec lui.
Si à la fin, il avait une solution, pour que j’y aille sans tamponner mon passeport, alors je payerai n’importe quoi.
C’est le principe même de la vente.
Et pas que sur internet.
Si tu arrives à construire une vision du problème, peu importe le produit, il sera acheté.
Tu parles des douleurs, tu jettes du gros sel dessus.
Tu compatis.
Tu présentes une solution.
Bon évidemment, entre la compassion et la vente, il y a d’autres éléments simples et rapides à insérer.
Et j’ai décidé de tout te dévoiler pour que toi aussi tu puisses vendre comme je le fais.
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Amitiés,
Yann
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