L’un des livres les plus précieux que je possède est un gros classeur vert rempli de formations en rédaction et en marketing que j’ai imprimées et fourrées à l’intérieur. L’une de ces formations est une vieille interview que Jim Rutz a faite, il y a de nombreuses années.
Quoi qu’il en soit, voici pourquoi j’en parle:
Dans cette interview, Jim a parlé du pouvoir des histoires de fantômes dans la rédaction.
Plus précisément, il a raconté l’histoire d’une enseignante de maternelle qui avait du mal à garder ses élèves tranquilles et immobiles pendant l’heure du conte. En fait, ils parlaient et se tortillaient toujours et ne restaient pas immobiles … sauf … quand elle racontait une histoire de fantômes! Dès qu’elle ajoutait un fantôme à l’histoire (quel que soit le sujet de l’histoire), ils restaient immobiles et écoutaient attentivement chaque mot qu’elle disait.
Et le point de Jim Rutz était de comprendre ce qu’est «l’histoire fantôme» de ton marché.
Qu’est-ce qui retient leur attention comme les fantômes l’ont fait à ces enfants?
Par exemple, dans le domaine de la perte de poids, j’ai découvert qu’un “fantôme” pour le marché est, alors qu’ils sont en train d’essayer d’améliorer leur santé, il y a leurs amis Facebook qui tag leurs photos lorsqu’ils sont en surpoids pour les maintenir la tête de manière passive-agressive. Et, donc, je travaillerais dans des e-mails, des page de vente, etc., ainsi que d’autres histoires de «fantômes».
Ce qui m’amène au hic:
Je doute que quiconque connaisse les histoires de fantômes de ses marchés comme Jim Rutz.
Et tu peux voir une multitude d’exemples de la façon dont il a utilisé ce principe en cliquant ci dessous:
https://www.marketingyl.com/mb?r=cdvrac2etsdvp/
Amitiés,
Yann
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