106: Facebook: Le cercle dangereux du succès : – Yann Legros

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Facebook: 7 astuces et techniques pour vos appel à l’action.

L’appel à l’action est l’élément le plus important de votre publicité Facebook.

Voici pourquoi : l’appel à l’action dans la publicité Facebook se fait dans le titre en bleu. En haut de votre pub. C’est partie la plus importante de votre publicité. C’est l’élément le plus important pour convaincre les gens de cliquer. Si vous avez une bonne image, ça attire l’attention des gens. Mais l’appel à l’action va faire que les gens prennent la décision de s’arrêter et de cliquer. Votre texte de description peux aider aussi. Mais la majorité des gens vont prendre la décision de cliquer avant de le lire.

Voici 7 astuces pour vos appels à l’action.

1) Ajoutez y un mot d’ACTION.

Votre publicité doit convaincre de passer à l’action. De cliquer dessus. Vous pouvez imaginer votre publicité, comme un conférencier motivateur. Dites à votre audience de sortir du sofa. Et de faire quelque chose qui va améliorer leur vie.

Une autre façon d’utiliser des mots d’action, est de réfléchir et trouver comment vous pouvez aider les gens à avoir une vie plus simple. Ca peut être quelque chose dans leur boulot. Comme faire plus de ventes. Ou créer des squeeze page. Ou dans leur vie personnelle. Comme faire du sport. Ou cuisiner.

2) Votre appel à l’action doit être simple.

Vous avez quelques micro secondes pour attirer leur attention. Leur faire comprendre. Et cliquer sur votre pub. Alors ne soyez pas flou. Faites que la personne peut comprendre rapidement. En un coup d’oeil.

3) Faites la pub pour un bénéfice. PAS un produit.

Le plus gros changement qu’il y a eu entre Google Adwords et Facebook, c’est le manque d’intention.

Google Adwords est puissant. Parce que vous pouvez afficher une pub aux personnes intéressées par l’achat IMMÉDIAT de votre produit.

Avec la pub Facebook, vous ne pouvez pas utiliser cette même stratégie. Les gens qui sont sur Facebook sont là pour s’amuser. Pas pour résoudre leurs problèmes. Donc vous devez leur donner quelque chose qui va les amuser. Un truc qui leur apporte de la valeur.

Au lieu de promouvoir votre produit, vous devez promouvoir la valeur qu’ils recevront une fois qu’ils auront cliqué sur la pub.

4) Posez une question.

Les questions sont une astuce psychologique pour amener les gens à s’intéresser à votre pub. 2 raisons:

Il y a un ton conversationnel qui attire.

Quand ils ont un problème ils ne se disent pas: « faire plus de ventes au trimestre prochain ». Ils se disent « Comment je peux faire plus de ventes au trimester prochain? »

5) Utilisez des mots négatifs.

C’est pas forcément évident. Mais c’est un moyen puissant pour susciter leur intérêt. Les mots négatifs comme « Stop », « Chiant », « Terrible »… attirent l’intérêt.

Les gens se demandent constamment s’ils prennent les bonnes décisions. Jouez sur leur peurs en utilisant des mots négatifs dans votre appel à l’action.

J’ai pas dit que vous devez les traiter d’idiots. Mais, pensez plutôt à ce que les gens cherchent à améliorer. Et plantez l’idée que vous avez une meilleure solution que la leur, pour faire la meilleur chose.

6) Soyez bref et concis.

Dans le flux d’activité de Facebook, vous avez plus de place pour écrire votre texte. Mais ça ne veut pas dire que vous devez faire n’importe quoi.

Selon mes tests, c’est même le contraire. Plus votre appel à l’action est court, plus c’est facile de lire.

7) Gratuit: votre nouvel meilleur ami.

La meilleure façon de faire cliquer sur votre pub, est de leur offrir un truc de valeur. GRATUITEMENT. Un peu du genre: « Hey, regarde ce que j’ai à t’offrir. Et c’est gratuit. ». Pour la majorité de votre audience, ça va forcément les intéresser.

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