L’année dernière, une question est arrivée qui est extrêmement pertinente aujourd’hui:
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Salut Yann,
En tant que spécialiste du marketing, quelle est votre opinion sur le marketing froid? Pensez-vous que cela fonctionne pour obtenir des clients? Cela fonctionne pour moi, mais il y a beaucoup de négativité autour des appels froid. Je sais que cela va à l’encontre des règles marketing et donne l’impression que vous n’êtes pas occupé par le travail
Quelle est votre opinion?
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Ce que j’en pense:
J’ai vu des entreprises entières se construire en l’espace d’une semaine rien qu’avec un téléphone et les Pages Jaunes.
Donc, pour moi, dire que cela ne «marche» pas serait idiot.
Je dirai ceci cependant:
Si tu es un copywriter, un coach indépendant, un consultant indépendant, un fournisseur de services indépendant de toute nature … et si tu veux gagner énormément de temps … et si tu vas utiliser du marketing froid, alors je te recommande fortement de commencer par les clients qui dépensent DÉJÀ de l’argent pour ce que tu vends.
C’est-à-dire des clients qui embauchent déjà des rédacteurs, des coachs ou quoi que ce soit que tu fasses.
En d’autres termes, vends aux acheteurs.
Il y a des gens qui sont inhumainement bons dans ce genre de choses qui peuvent ignorer ce conseil en toute sécurité, je suppose. Mais même pour eux, ce qui est bien mieux, c’est d’avoir en place un modèle commercial à plusieurs niveaux qui:
(1) t’amène des clients (au lieu de faire que ce soit toi qui aille les chercher)
(2) A un abonnement qui lui est attachée
(3) Te donne suffisamment de stabilité financière là pour ne jamais «dans le besoin» lorsque tu parles à des clients – que ce soit des appels froids ou chauds
C’est ce que j’enseigne.
C’est mon modèle d’affaires «adapté».
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Amitiés,
Yann
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