Parlons de la Bible.
J’adore les histoires, les leçons et l’histoire à l’intérieur.
Et j’adore le style iconoclaste de Jésus.
Mais aussi, d’un point de vue marketing, j’aime bien la langue.
Comme les figures de style.
Le phrasé faisant autorité.
Et, les analogies interminables.
Comme le terme:
“découvrant la nudité de votre père ”
Ce qui signifie avoir des relations sexuelles avec la femme de ton père (c’est-à-dire ta mère, ta belle-mère, etc.).
Ca se produit tout le temps en ligne.
Évidemment pas (ou du moins espérons-le …) dans un sens littéral.
Je parle de l’aspect incestueux du marketing en ligne.
Dan Kennedy le décrit comme ceci:
“Vous assistez à des conventions, des réunions et des conférences organisées par des personnes appartenant à votre marché. Si vous vous rendez dans une ville inconnue, vous consultez les pages jaunes de votre section. Vous voyez ce que font les autres dans votre marché. Vous lisez des livres écrits par des personnes de votre marché. Nous avons un terme technique: “inceste marketing”, parce que cela fonctionne comme un véritable inceste car dans un court laps de temps, tout le monde semble devenir de plus en plus stupide.”
Je m’en souviens d’un marché bien spécifique.
J’ai écrit une tonne de publicités pour le leader du marché à l’époque.
Et, à l’époque, il y avait certaines entreprises qui * semblaient * se débrouiller extrêmement bien en surface.
Avec beaucoup de concurrents les copiant.
Copiant leurs USP, leurs appels à l’action, leurs mots et leur langage.
Qu’avons-nous fait?
Nous nous moquions de ce qu’ils faisaient.
Peu importe ce que leurs annonces disaient.
Ne se souciait même pas d’être sur leurs listes.
Ce que nous avons fait a été une étude approfondie non seulement du marché … mais aussi de la liste des acheteurs de mon client – les personnes qui achètent réellement ses produits. Il s’est avéré qu’ils n’avaient pas du tout le profile des gars qui achetaient des publicités dans Magazine, etc.
Notre marché était presque le contraire.
Avec des désirs différents.
Peurs différentes
Et, différentes motivations.
En tout cas, l’intérêt?
Attention à ne pas copier ce que font tes concurrents. Ou ce que ton goo-roo préféré fait. Ou, vraiment, ce que tout le monde fait. Apprends ce que tu peux d’eux. Mais, ne les copie pas aveuglément et sans réfléchir. Ne découvre pas leur nudité. Il est de loin préférable d’apprendre de ton marché, d’écrire avec ta propre personnalité et tes propres mots, puis de dominer ton marché.
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Amitiés,
Yann
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