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Une des grandes erreurs que les gens font lors de la vente, en particulier pour les étrangers, est-ce qu’ils ne rendent pas confortable pour les gens d’être “nu”. Ils connaissent tout sur le trafic et offrent des hacks pour créer de l’attraction … Et ils connaissent tous les astuces de super-rédaction pour la conversion … Mais ils ne connaissent pas la consommation.
Prenant l’analogie de la séduction.
La consommation est basée sur le confort.
S’ils se sentent à l’aise avec toi, ils vont se mettre à poil.
Sinon, ils ne le font pas.
C’est ce que font les clients aussi … Les gens ne se mettent pas nu devant d’autres personnes jusqu’à ce qu’ils soient à l’aise avec eux … Les clients qui achètent tes produits sont nu … Ils te font confiance … Ce n’est pas Juste un jeu que tu joues.
Quoi?
L’analogie entre la rencontre et le sekse offense ton psyché délicat?
D’accord, alors ferme les yeux. Et regarde un buffet.
Si tu as été manger dans un buffet, quel est le premier sentiment que tu as?
Intimidation, probablement.
“Qu’est-ce que je vais manger en premier?”
“Par quoi est-ce que je commence? La salade? Le plateau à dessert? Qu’est-ce qui est vraiment savoureux? Qu’est-ce qui est vraiment important? Qu’est-ce qui n’est pas important? Quoi …? “Évidemment, si tu remplis ton assiette d’apéritifs, et tu commences à manger, tu n’as pas envie de le gaspiller. Alors tu te bourres d’apéro, et ensuite tu vas chercher de la bonne nourriture.
Tu ne sais pas ce qui est important et tu ne sais pas ce qui ne l’est pas.
Ensuite, tu te retrouves comme une dinde farcie.
Avant d’y aller tu te dis, “Wow, je vais avoir toute cette nourriture.” Ensuite, tu te dis, “je ne vais plus jamais y retourner”, au moins pendant un an, ou au moins six mois.
Autre chose à propos des buffets:
Note qu’ils sont presque toujours bon marché et que tu peux tout manger.
Toute cette nourriture à bas prix.
Pourtant, la plupart des gens ont une expérience bien meilleure, en payant beaucoup plus, pour beaucoup moins de nourriture, dans un restaurant régulier où ils sont passés par une * séquence * (assis, apéritif, plat principal, dessert, café, boissons, etc).
Tant de psychologie à ça.
Aucun gourou ne t’en parle.
Tout comme cette manière de réussir avec Facebook:
Amitiés,
Yann
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