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Un lecteur me demande:
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J’ai écrit quelques campagnes. Quelques lettres de vente. Et j’ai même eu du succès.
Mais j’ai aucune idée de prix à demander à un client. Pour une page de vente d’environ 11 pages. Soit 7500 mots.
Alors je me demande, ce que ferait Yann…
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Voila ce que j’en pense:
Tu dois enlever ton chapeau de “copywriter”. Et mettre ton chapeau de “vendeur”. C’est ironique de constater que les copywriters peuvent vendre des produits. Mais ne savent pas se vendre.
Ils connaissent toutes les pages de vente de tout le monde.
Mais quand il faut SE VENDRE?
Rien!
Quoi qu’il en soit, le devis?
C’est toi qui voit.
Qu’est ce que tu vaux?
Si j’étais toi, je commencerai par poser des questions à mon client. Comme, pourquoi il t’ont contacté? Qu’est ce qui est arrivé quand ils ont embauché d’autres copywriters? Quels ont été les résultats? De quels genres de conversions ils ont besoin pour être rentable?
Et ainsi de suite.
Sonde.
Creuse.
Donne leur une vision.
Ensuite, prends cette info. Et vends.
Ensuite, tu deviendras un jedi du prix.
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