Il y a 3 tactiques de persuasion qui fonctionnent au-dessus de toutes les autres.
J'ai personnellement utilisé et testé chacune à fond au fil des années.
Ca bat même les trucs de PNL.
Quoi qu'il en soit, ces 3 tactiques sont:
1. Admissions préjudiciables
C'est là que tu trouves une faille dans ton produit et service et que tu l'admets. Quelque chose que le regretté magnat de la publicité David Ogilvy avait l'habitude de jouer comme un violon dans ses propres publicités, et a mandaté ses employés de le faire à chaque occasion.
Difficulté:
Pas très difficile du tout, ce qui est la beauté de celui-ci
2.Faire danser le squelette
C'est quelque chose que le grand formateur en vente Barry Maher a mis au point il y a des années, et c'est là que tu transformes les défauts de ce que tu offres en avantages et en raisons d'acheter.
Difficulté:
Habituellement extrêmement difficile, c'est pourquoi c’est si rare
Quant au n ° 3:
C'est un sujet sur lequel j’en parle en détails dans ma série de vidéos.
Cette tactique peut être utilisée universellement.
Elle fonctionne dans tous les types de marchés, niches, industries et produits.
Meilleure partie:
Tu n’as pas besoin de talents ou de pouvoirs spéciaux de rédaction, de vente ou de marketing pour l’utiliser.
En fait, plus tes compétences sont faibles, plus elles ont tendance à fonctionner.
(J'ai de nombreuses théories du pourquoi, mais c'est une histoire pour une autre fois.)
Très bien, alors c’est ça.
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Amitiés,
Yann
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