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“Alors, combien ça coûte?”
C’est ce qu’ils veulent toujours savoir, n’est-ce pas?
Mais nous ne voulons pas leur dire.
Surtout si c’est beaucoup. Surtout si nous sommes en consulting où il y a un projet personnalisé impliqué ou peut-être il y a beaucoup de zéros impliqués.
Si nous gardons cette partie de l’histoire hors de l’histoire jusqu’au «moment venu», ils seront tous intéressés par ce que nous avons et ALORS ce sera le bon moment pour leur dire le prix.
Vrai?
Si tu vends comme un Moldu, je suppose que ça semble rationnel.
Si tu veux jouer à un niveau supérieur, cependant, ce n’est pas complètement intelligent.
Dans les arts martiaux, rencontrer la force avec force n’est pas la voie à suivre.
Tu acceptes la force et rediriges la force contre elle-même. C’est comme ça que tu restes en vie. Quand tu comprends l’énergie de l’activité, tu prends de meilleures décisions.
Si tu es capable de permettre à ton esprit d’abandonner son attachement à cette activité brutale que nous avons été soumis à un lavage de cerveau pour «VENDRE», alors tu peux revenir à l’énergétique de la réalité et imaginer un moyen meilleur et plus efficace d’offrir ce que tu as.
Lorsque les gens ont toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision, alors seulement, ces gens, dans les circonstances appropriées, peuvent commencer ce que j’appelle le processus alchimique de la prise de décision auto-dirigée! C’est là qu’ils se dirigent vers une décision.
Aucune conviction n’est requise de ta part car ton prospect a toutes les informations dont il a besoin pour se vendre.
C’est sans effort et parfaitement exécuté par ton prospect.
Cependant, lorsqu’il manque un élément d’information (comme le PRIX), le travail d’auto-vente ne commence PAS. En fait, une résistance supplémentaire est créée.
Si tu essayes de faire passer un appel téléphonique à tes amis, ou d’avoir une «conversation» ou quelque chose de nouveau pour cette activité avant que tu leur fais connaître les détails, tu es en train de te condamner à une vie de travail.
“Prix surprise” n’est pas un plat servi froid.
Donc, ne le laisse pas assis pour toujours. Sers le tôt, sers-le souvent.
Ensuite, construis le système autour de cette histoire qui permet à ton prospect de marcher jusqu’à sa propre décision.
En tout cas c’est ce que cette compagnie aérienne aurait du faire.
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Amitiés,
Yann
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