Trains sans oreilles

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C’est normal quand un «vendeur» peut contrer toutes les objections possibles qui pourraient empêcher quelqu’un d’acheter quelque chose et ensuite faire une dernière poussée pour «obtenir la vente».

Mais ce n’est pas comme ça que je travaille.

Ce n’est pas parce que je suis plus intelligent.

Ou meilleure.

C’est parce que j’ai choisi une autre voie.

Le chemin du train.

Le train arrive.

Le train s’en va.

Les gens montent.

Les gens descendent.

Le train ne contredit pas les objections. Le train n’entend même pas d’objections (pas d’oreilles!). Il fait juste ce qu’il le fasse.

La dernière fois que j’ai vérifié, le train ne parle pas non plus.

Donc, la métaphore du train s’effondre à certains endroits, mais peu importe …

L’intérêt est le suivant:

Quand tu veux être un expert, un conseiller, c’est le type de comportement qui est congruent qu’il te faut.

Amitiés,
Yann

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