Toujours une checklist, jamais un chèque – Yann Legros

L'année dernière, un de mes client m'a envoyé une capture d'écran de quelqu'un qui enseigne ce qu'il faut faire après que quelqu'un s’est inscrit à ta liste.

C’était quelque chose comme ceci:

Jour 1: Dites-leur à quoi s'attendre + un cadeau gratuit

Jour 2: Partagez votre histoire de manière dramatique

Jour 3: Partagez l'épiphanie que vous avez eue + solution de base gratuite

Jour 4: Partagez les avantages cachés de la solution

Jour 5: CTA vers la solution complète, c'est-à-dire votre offre

Toutes ces checklists supposées «intelligentes» de choses à faire pour obtenir des chèques, sont simplement un gaspillage d'efforts et d'énergie pour quiconque sait comment commercialiser, vendre et conclure des affaires.

La raison de leur maladresse:

Ils parlent du marketing plutôt que du marché.

Une fois que tu te rends compte qu’il s’agit d’eux et non du marketing, tout le jeu change.

Exemple:

Pour ma liste, je ne me suis pas assis et je n'ai pas dit: «le premier jour, je vais leur dire à quoi s'attendre au cours des 14 prochains jours. Le deuxième jour, je leur donnerai cet autre cadeau gratuit pour montrer à quel point je suis un gars super. Le troisième jour, je leur raconterai l’heure où j’étais assise sur les toilettes et j’ai eu une révélation. Le jour 4, je leur raconterai comment tante Martha dans le bosquet a trouvé l'avantage caché de… »

Non.

Ce que j'ai fait, c'est demander:

«Comment puis-je construire une relation avec ces personnes?»

Et puis cela a dicté le contenu, la stratégie et l'approche.

Il ne s’agit pas de checklist, mais de relations.

Et sur cette note:

Si tu veux des conseils sur la création de listes, voici le lien:

https://www.marketingyl.com/mb?r=dctvledab/
Amitiés,
Yann