Résistance des prix? Jamais entendu parler – Yann Legros

Il y a quelques années, on m'a demandé ce qui fonctionne particulièrement bien ces jours-ci?

J'avais plusieurs réponses à cela.

L'une était cette idée de ne pas essayer de nager en à contre courant, d'essayer toujours de surpasser les ninjas avec des tactiques et de persuader les gens.

Mais, à la place, faire l’inverse.

Moins d'énergie et d'effort.

J'ai illustré mon propos avec le film «Babe».

Babe (si tu ne l'as jamais vu) parle d'un cochon qui devient le meilleur berger du monde. Alors que les chiens de berger menacent, mordent et hurlent après les moutons pour les plier à leur volonté (demandant beaucoup de temps et d'énergie, et rentrant à la maison épuisé) … Babe demande simplement poliment aux moutons s'ils veulent passer de l'autre coté de la clôture ou à l'arrière du camion ou autre.

Les moutons finissent par aimer Babe.

Ils font ce qu’il demande sans aucune résistance

Et, ils sont même * heureux * de le faire.

Il en va de même pour les emails, la rédaction, le marketing et toute persuasion.

C’est comme le rédacteur publicitaire Doug D’Anna disait:

(Paraphrasé)

«Si je rentre chez toi, je peux faire que ton chien qui t'aime, passe de tes genoux aux miens, moi un parfait inconnu. Tu veux savoir comment? Simplement en brandissant son biscuit préféré pour chien.”

Bref, tu vois le truc.

Sur une note (quelque peu) liée:

Une chose avec laquelle les gens ont du mal à comprendre est le prix – que ce soit en vendant en tête-à-tête ou via une copie quelconque. Ils changent toujours de sujet quand c’est le moment d’annoncer le prix.

Ben devine quoi?

Lorsque tu utilises mes manières souvent grossières, tu n’auras pas à faire cela.

Tu n’auras pas à utiliser de trucs boiteux.

Et tu n’auras pas à faire semblant d'être quelqu'un que tu n’es pas.

(Juste le contraire.)

Pour plus d’infos, c’est ici:

https://www.marketingyl.com/mb?r=tpvemdvqhdumsqndqdig/
Amitiés,
Yann