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Retour vers l’époque du MLM. Je redoutais la question du prix.
Mais ça ne ratait jamais…
“Ok, combien ça coute…”
Hop, je commence à transpirer.
A begayer.
Ma gorge se crispe.
Et ensuite je trébuche. Et je commence à changer le ton de ma voix. Et finalement je perds la vente.
Plus tard, en copywriting, c’était pareil.
Aujourd’hui?
J’y pense même plus.
En fait, je veux que les gens se posent la question à propos de prix.
Pourquoi?
Parce que maintenant dans mon marketing, je fais 2 choses:
1 – J’élimine le soucis du prix en traitant cette objection.
2- Je mets mon audience dans le bon état d’esprit. Et quand j’annonce le prix, ils ne sont pas choqués. Ils se rendent compte de la valeur. Et inutile de justifier le prix.
Et toi, tu fais comment?
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