Alors tout d'abord, Gary a écrit sa publicité brillante typique.
Si tu n’as jamais lu son annonce Beverly Hills Diamond, tu la trouveras facilement sur Google.
Et, selon le grand stratège en marketing Jay Abraham – que j'ai entendu raconter cette histoire – Gary Halbert, le rédacteur et tacticien supérieur, a dépensé quelque 30 000 $ pour diffuser son annonce brillamment écrite. Cela a ensuite rapporté quelque chose comme 42 000 $ après les remboursements et les coûts, et il a fait son profit (une valeur beaucoup plus élevée en argent d'aujourd'hui, pour tous les fans de goo-roo peu profonds qui lisent ceci) et est reparti avec un bénéfice respectable pour le temps passé.
Puis Chase a fait sa promo.
Chase, le stratège, a également écrit une bonne annonce, mais n’était même pas dans la ligue de Gary.
Mais ce n’est pas grave, car ce qu’il a fait – en tant que stratège par rapport à ce que Gary a fait en tant que tacticien -, c’est qu’il a dépensé les mêmes 30 000 $ pour exécuter sa promotion. Mais il n’a pas simplement créé une offre. Il a créé une entreprise avec une offre back-end, qui ne rapportait même pas assez pour récupérer ses coûts publicitaires sur le front-end, mais avec une histoire derrière elle et une stratégie pour obtenir des ventes répétées, et la mise en œuvre d'un programme bien pensé et exécuté le plan de marketing.
Son résultat avec sa copie / tactique "inférieur"?
25 millions de dollars de ventes sur le back-end.
Comme Jay l'a dit:
«C'est la différence entre être stratégique et tactique.»
Ainsi le sujet de cet email:
Le stratège non seulement bat le tacticien dans un combat, mais met le tacticien à l'hôpital, dans un plâtre complet, buvant dans une paille, avec une infirmière changeant sa bassine.
Fais de cette information ce que tu veux.
Mais je pense que cela explique bien le pouvoir d'être un stratège.
Avant de conclure, une dernière chose à laquelle penser:
Les tacticiens peuvent très bien faire quand ils le souhaitent.
(c'est-à-dire les Gary Halbert du monde)
Mais les intellectuellement honnêtes admettront que, comparés aux stratèges, ils gagnent des cacahuètes. Comme Gary Halbert l'a fait à propos du grand Dan Kennedy (une de ces rares personnes qui, je crois, est à la fois un grand stratège ET un grand tacticien) dans son bulletin intitulé:
«Comment la chirurgie plastique m'a aidé à devenir un rédacteur de classe mondiale»
Plus précisément, quand il a dit …
===
Je préfère que [Dan Kennedy] s'occupe de mes affaires marketing plutôt que moi. Il serait là-bas pour faire le travail pendant que je "goulot d'étranglement" (hé, je pense que je viens d'inventer un nouveau mot!) Et que je m'agonise pour quelque chose de déjà parfait à 99%.
===
Dernier mot sur la tactique vs la stratégie:
Ils ont tous les deux leur place, les deux sont nécessaires, et ni l'un ni l'autre n'est «meilleur» que l'autre à tout.
Ne gagne pas de guerres avec seulement des généraux et pas de soldats, ou pas de généraux et que des soldats.
Et en ce qui concerne les emails, il est bon d’être autant que possible d’utiliser les deux.
Je peux t’aider pour ça.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=1meacrp6ear/
Amitiés,
Yann
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