Ne laissez pas les clients orienter votre navire – Yann Legros

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Un esprit curieux veut savoir …

“Yann, je remarque quelques gars du marketing marketing qui donnent une option avec la fréquence avec laquelle ils reçoivent des email d’eux .. Tu en envoies tous les jours. Qu’est ce que tu en penses?”

Ouais, j’ai entendu parler de ça.

C’est nul.

Mais peut-être qu’il y a un but pour eux. Donc si ça marche pour eux, qu’ils continuent.

Pour moi?

Je ne laisse pas mes clients guider mon vaisseau.

Je guide.

Si tu laisses tes clients orienter ton navire, tu vas finir sur les rochers .. Et les laisser te dire combien de fois les envoyer des emails, combien les facturer, ou comment manager votre business, c’est commettre une grosse erreur de marketing:

Croire en ce que les gens disent qu’ils veulent vs ce qu’ils achètent.

Tu veux savoir ce que quelqu’un veut vraiment?

Observe ce qu’il achète.

Combien il paie pour ça.

Et, s’il est heureux avec son achat.

Par exemple:

Je suis sûr que si Gary Bencivenga avait facturé 50 $ pour son séminaire d’adieu au lieu de 5000 $ (comme «le peuple» l’aurait voulu), lui aurait valu d’avoir son produit traité comme tous les autres produits qui valent 50$. Et qui ne sont jamais utilisés.

Idem avec mes formations.

Si je faisais un sondage, les gens les voudraient probablement pour 19 €.

Est ce que je les écoute?

Je ne dis pas de ne pas demander l’avis de tes clients.

De ne pas demander de commentaires.

Ou de les ignorer.

Pas du tout.

Ne les laisse pas te dire comment gérer ton entreprise.

Ne les laissez pas conduire ton navire.

Sinon, tu finiras sur les rochers.

Ca s’applique également à ta relation avec les filles.

Si tu laisses une femme orienter la relation, elle va l’envoyer aux rochers: