Histoire vraie.
J’étais en Malaisie. Je rentre à l’hôtel, le portier ouvre la porte, sous son pied un beau billet flambant neuf. Je le ramasse et lui demande si c’est à lui. Il me dit non. Je le prends pour moi. Fin de l’histoire.
Moralité?
Les gens sont toujours à rechercher la nouvelle opportunité.
Le nouvel objet brillant.
Le truc qui va les rendre riche.
Mais ils oublient souvent de regarder là où ils se trouvent.
Moi?
J’ai sauté sur l’opportunité quand elle s’est présentée.
J’ai arrêté de regarder ailleurs.
Je me concentre sur les principes et fondamentaux des argumentaires de vente qui fonctionnent.
Est ce que ça m’a réussit?
Tu parles !
Est ce que ça peut te réussir?
J’en prends le pari!
Un des principes est de raconter une histoire pour vendre.
4 étapes que tu dois raconter dans l’ordre:
* ce que je personnage veut
* pourquoi le personnage veut ça
* qu’est ce qui se passe s’il ne l’a pas
* quels sont les obstacles
C’est tout.
Tu fais ça et tu vends.
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Amitiés,
Yann
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