Récemment, j'ai revu le film "Le Secret des frères McCann" – à propos d'un garçon négligé avec une mère trop faible, envoyée vivre avec ses grands-oncles excentriques dans une ferme du Texas.
L'un des grands oncles était un aventurier et un soldat.
Et l'autre oncle parle au garçon de ces aventures.
Quoi qu'il en soit, ses oncles s'ennuient, avec plus d'argent qu'ils ne peuvent jamais en dépenser, et l'une des choses qu'ils font pour passer le temps est de s'asseoir et d'attendre que des vendeurs se présentent et les utilisent comme pratique cible.
Tel est leur mépris des vendeurs.
Jusqu'à ce qu'un jour, le garçon dise:
«Pourquoi ne pas voir ce qu'il vend? C'est peut-être quelque chose que vous voulez acheter.»
Alors oui, ils le font.
Et, ils finissent par acheter non seulement toutes sortes de choses qu'ils aiment acheter, mais ils aiment aussi les vendeurs.
Il y a beaucoup de leçons de vente dans cette scène.
La plupart se trouve «entre les lignes».
Comme, par exemple, le pouvoir de vendre ce que les gens veulent acheter. Ou l'impact d'avoir quelqu'un qui «se porte garant» avant de vendre. Ou pourquoi il est beaucoup plus sage de se vendre soi avant de vendre tes produits / services à quelqu'un. Et la liste s'allonge encore et encore…
Mais la leçon la plus importante?
C'est le mépris brut des gens pour les étrangers qui essaient de leur vendre quelque chose.
C'est la pure loi de la jungle:
Nous fuyons ceux qui nous poursuivent et poursuivons ceux qui nous fuient.
99,99999% de ceux qui vendent en ligne poursuivent toujours.
Oui, même tes goo-roos préférés avec leurs méga tunnels ou quoi que ce soit.
C’est pourquoi tant de gens ont tant de mépris pour eux.
Mais devine quoi?
Je te montre comment utiliser ce phénomène avec tous tes contenus de vente où les gens te poursuivent, au lieu de toi les poursuivre.
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Amitiés,
Yann
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