Le puzzle de la spécialisation

La spécialisation est une situation délicate.

Il existe plusieurs façons de se spécialiser. Afin de maximiser les opportunités. Et d’autres qui réduisent les opportunités.

Si les entreprises sont au cœur de la résolution de problèmes, c’est quelque chose que tu souhaites garder à l’esprit lorsque tu crées ton puzzle de spécialisation.

Les problèmes résolus sont la partie précieuse. PAS la méthode utilisée pour résoudre le problème. Ce n’est pas là que la valeur se cache.

Disons que tu es un écrivain et que tu te spécialises dans l’écriture d’une page de vente pour les petites annonces pour vendre des objets.

C’est spécialisé, certainement … Et c’est spécialisé dans une méthode qui résiste techniquement à un problème … Mais ce n’est PAS spécialisé dans la résolution du problème. C’est spécialisé dans une façon de résoudre le problème.

Le problème devient clair lorsque deux d’entre vous proposent le même service. Le futur client se présente avec la chose qu’il veut vendre.

La méthode a déjà été choisie, elle va utiliser des annonces classées.

Donc, le diagnostic du problème et de la prescription a déjà été fixé par le client.

TOI, l’éditeur d’annonces classées, exécute simplement le plan.

Ce type de spécialisation laisse au client deux facteurs principaux pour prendre une décision, en supposant que chaque fournisseur est compétent:

Prix ​​et vitesse.

C’est ainsi que la spécialité dans une MÉTHODE te ramène dans un coin.

Spécialisé dans la résolution d’un problème où tu es consulté non seulement pour diagnostiquer le problème, mais aussi pour prescrire la solution spécifique … Ce type de spécialisation t’ouvre d’énormes possibilités.

Si tu ne diagnostiques pas et ne prescris pas une solution, tu ne parviendras pas à l’opportunité.

Je te parle des nouveaux analphabètes ici:

Amitiés,
Yann

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