Il y a quelques années, j'ai lu le regretté grand adepte de la publicité David Ogilvy:
«Règles de respect dans les affaires»
La règle sur laquelle j'ai le plus adoré était:
«Lorsque vous rencontrez des clients, n'adoptez pas la posture de serviteurs.
Ils ont besoin de vous autant que vous avez besoin d’eux.”
Ca m'a rappelé une vraie histoire de persuasion.
Voici ce que je veux dire:
Cette année-là également, j’ai suivi vu cours sur les armes à feu dispensé par l’un des meilleurs instructeurs du monde. Et j'ai été étonné non seulement par ce qu'il enseignait, mais aussi par * comment * il enseignait. J'ai pris des notes écrites sur ses techniques d'enseignement plus que sur les informations qu'il a enseignées. Quoi qu'il en soit, les cours de ce type sont systématiquement complets et ses formations sont réservées longtemps à l'avance. Il est en concurrence avec au moins quelques dizaines d'autres dans ce petit comté.
Son secret pour avoir tous ces clients?
Eh bien, il y a sa connaissance, c'est vrai.
Et son style d'enseignement incroyablement pointu.
Mais cela n’explique pas comment il fait pour avoir de parfaits inconnus qui n’ont jamais entendu parler de lui avant, le supplier pratiquement de s’inscrire.
Non, il fait autre chose.
Quelque chose que n'importe qui peut faire.
Quelque chose qui a fonctionné pour moi quand j'étais indépendant.
Et ce quelque chose de magique est:
Indifférence totale à savoir si quelqu'un vient ou non.
Autrement dit:
Si tu viens c’est bien, sinon, il s'en moque.
C’est réel pour lui. Si quoi que ce soit, la dernière fois j'ai entendu dire qu'il avait une liste d'attente de personnes désireuses d'entrer dans une classe si une place s'ouvre.
Quoi qu'il en soit, le même concept s'applique aux marketeurs.
Il y a toujours quelque chose de mystérieusement attirant chez quelqu'un qui n'en a pas besoin.
Je te montre comment commencer à faire les choses de manière à pouvoir potentiellement commencer à attirer des prospects dans ton entreprise.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=gtvsiedmdh/
Amitiés,
Yann
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