Est venu une excellente question d'un abonné:
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Vous parlez de toujours vendre quelque chose dans chaque email. Comme je suis rédacteur d’emails, j'écris toujours quelque chose d'intéressant et je fais la transition vers un argumentaire de produit. Mais je pense que la liste ne sera peut-être pas heureuse à long terme. Qu'est-ce qu'un bon ratio de ventes et de contenu éducatif en une semaine? Dois-je écrire des articles de blog et les lier à la place de temps en temps?
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Mon avis à 2 balles:
Il fait exactement la même erreur que de nombreux spécialistes du marketing par email – probablement 99% d'entre eux – font. Et c’est-à-dire projeter ses émotions et ses problèmes sur une liste.
Écoute, écoute bien et souviens toi pour toujours:
Les acheteurs veulent acheter.
Les cacheurs veulent se cacher.
Les gens tièdes veulent se plaindre, pleurnicher.
Tu dois décider sur lesquels tu souhaites te concentrer et servir.
Si la réponse est les acheteurs, écris pour eux.
Cela signifie leur donner quelque chose à acheter.
Bien sûr, cela ne signifie pas que tes emails valent la peine d'être lus. C'est à cela que sert ma formation. Donner ces informations fondamentales sur la façon de faire tout en vendant. Mais cela signifie au moins donner à tes abonnés chaque jour la possibilité de savoir que ton offre existe. Ou, à tout le moins, les envoyer quelque part qui mènera à une vente.
Il n'y a pas de ratio parfait entre la vente et le contenu.
L'art et l'artisanat combinent parfaitement et naturellement les deux.
La dernière chose que je fais lorsque j'écris un email est de dire:
"Très bien, je dois m'assurer que x% de cet email enseigne et que y% vend …"
Certains de mes emails sont à 100% taquin.
D'autres vendent même à 100%.
De temps en temps (2 ou 3 fois par an, max), ils enseignent à 100%.
Mais 90% + du temps, c'est une combinaison – le tout basé sur le contenu, le marché, la notoriété du marché et / ou les niveaux de sophistication (selon les enseignements de Gene Schwartz), ce que je veux écrire, ce que je pense que ma liste doit savoir , ce que je pense, ce que pense le marché, l'offre dont je veux leur parler, et toute une série de variables qui font de tout type de ratio parfait de vente et d'enseignement un mythe complet avec à peu près autant de base dans la réalité comme Asgard.
C’est mon avis.
Si tu veux en savoir plus sur tout cela, abonne toi.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=dctvledab/
Amitiés,
Yann
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