Je cuisine avec une vieille cuillère en bois.
Je l’ai ramené de la Réunion il y a plus de 7 ans. Et déjà à l’époque elle datait. Pourquoi je la garde? Aucune idée. Sans doute la satanée habitude. On pourrait très bien m’en vendre une nouvelle facilement. Mais pas en me disant que celle ci ou celle là est meilleure. Il faudra être plus subtil.
J’aime bien cette expression:
“Marchandise vantée par soi même n’a pas de valeur.”
Autrement dit, si tu viens me voir avec une cuillère en silicone et que tu me dis qu’elle est meilleure que ma cuillère en bois, je vais t’envoyer balader.
Que faire?
2 solutions:
– envoyer une autre personne me vanter ta marchandise (preuve sociale),
– retourner mon cerveau (manière intelligente).
Non pas en me tapant sur la tête avec la cuillère en silicone.
Mais en utilisant la règle simple de comparaisons.
Tu me fais comprendre que la cuillère en plastique (oui tu vends du silicone, continue à lire) est meilleure que celle en bois.
Pas très compliqué à faire.
Puis?
Tu me montres que la cuillère en silicone est meilleure que la cuillère en plastique.
A aucun moment, tu me dis que le silicone est meilleur que le bois.
J’en ferai la déduction logique.
Si le silicone est meilleur que le plastique et que le plastique est meilleur que le bois, alors le silicone est meilleur que le bois.
Logique non?
Inutile de forcer la vente pour la cuillère en silicone.
J’en voudrais une naturellement.
Alors qu’à aucun moment tu ne m’as vanté le silicone par rapport au bois.
Quoi?
Tu penses que c’est une technique de vente géniale?
Je suis d’accord.
Mais j’ai encore mieux à t’apprendre.
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Amitiés,
Yann
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