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Le mois dernier je discutais avec un client. Je disais que je suis sans doute le plus grand batard sur les lancements de produits.
Pourquoi?
Je refuse d’y participer.
Eh bien, pour une chose que je ne veux pas y participer.
Selon mon expérience, je fais plus de fric quand je ne participe pas à des lancements.
Pourquoi?
A cause d’un truc que Ken McCarthy à dit:
(Et j’ai trouvé ça profond.)
Il a dit, (en général) 5% des personnes dans un marché achèteront tout et n’importe quoi.
Ils sont l’hyper-acheteurs.
Ils achètent à chaque lancement.
A chaque offre spéciale.
C’est compulsif.
Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles je n’aime pas vendre à ces 5 %. Car ce sont ceux qui demandent le plus de remboursements. Qui se plaignent le plus. Qui pleurnichent le plus. Et qui sont les plus déloyaux.
N’en faites pas des mauvaises personnes. C’est juste pas le genre d’acheteurs que je veux.
Quoi qu’il en soit, ils achètent aussi lors les lancement. .
Ils adoooooorent ça.
Ils attendent avec impatience chaque nouveau lancement, avec tout le battage médiatique qu’il y a autour.
Je suis heureux de les léguer aux autres affiliés.
Pour moi?
Je veux les 10-25% du marché qui sont sceptiques.
Ce segment est 2-5 fois plus grand que celui de l’hyper acheteur.
Et la plupart d’entre eux sont rebutés par un grand nombre de faux stratagème marketing. Des emails copié collés que tout le monde envoie. Ce qui sous entend la grand majorité des marqueteurs n’ont aucune idée de la manière de vendre. Ce qui me rend la tache bien plus facile.
Ce gros segment est constitué de penseurs aussi.
Ils pensent attentivement avant d’acheter. Ils regardent plusieurs fois la page de vente. Ils attendent les critiques.
C’est mon type d’acheteurs:
(1) Il y en a beaucoup
(2) Ils aiment mon genre de marketing
(3) Ils aiment à être convaincus mais détestent le blabla
(Avec mon système, vous vendez, vous convainquez, vous ne faites pas de blabla.)
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