Fumer tue.
Oui. Tout le monde le sait. C’est écrit partout. Avec des images obscènes. Mais est ce que pour autant les fumeurs vont arrêter de fumer? La réponse est non. Tu vas me dire que c’est pour empêcher les jeunes de se mettre à la cigarette. C’est vrai. Mais je pense surtout que les jeunes s’en fichent de ces messages. Ils reproduisent juste ce que leurs parents font.
Par contre.
Si le fait de fumer une cigarette, te tuait demain, ou dans quelques heures.
Alors ce serait totalement différent.
On appelle ça la gratification immédiate.
Tu retrouves ce comportement chez les gamins.
Qui ne peuvent pas attendre pour avoir une récompense pour leur bonne action.
Du coup, c’est la même chose pour les adultes.
C’est pourquoi quand tu vends, il est bon de parler de la gratification immédiate.
Même si elle est minime.
Car ils vont s’en soucier plus que la gratification qui arrivera dans quelques semaines.
Par exemple.
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Gratification immédiate.
Nous sommes pire que les gamins.
La bonne nouvelle c’est que c’est simple de vendre.
Et tu peux le faire avec une bonne éthique.
A condition d’y ajouter d’autres éléments.
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Amitiés,
Yann
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