J’avais vu cette citation concernant les arts martiaux:
“La touche d’un maître est comme le poids d’une montagne”
Ca signifie:
En Kung Fu, il est étonnant de voir combien de puissance même un petit maître frêle possède. Et cela m’a immédiatement fait penser à la technique de persuasion la plus ancienne jamais inventée qui fonctionne même pour les débutants proverbiaux, petits, fragiles ou déformés qui n’ont jamais crée quoi que ce soit de leur vie. Une technique que n’importe qui – de n’importe quel niveau de compétence en rédaction, marketing ou vente – peut faire.
Mais en même temps, cela peut prendre toute une vie pour vraiment maîtriser.
La technique?
Démonstration.
Oui, mon petit, la démonstration est la technique de rédaction ultime d’au moins deux manières:
(1) le client peut voir et / ou expérimenter ce que tu vends
(2) le client croit être capable de l’utiliser
Cette seconde est particulièrement importante.
Je me souviens avoir lu dans un vieux numéro du bulletin d’information de Gary Halbert où il disait que beaucoup de gens n’achètent pas chez toi non pas parce qu’ils ne croient pas que le produit que tu vends fonctionne, mais parce qu’ils ne croient pas qu’ils sont assez qualifiés ou intelligents pour l’utiliser.
Ainsi, est la «touche d’un maître» puissance de démonstration.
Ca peut éliminer les deux objections d’un seul coup.
Ca peut également éliminer plusieurs fois le besoin d’une lettre de vente!
Bien entendu, la démonstration peut prendre plusieurs formes.
Et même s’il est impossible que je puisse rendre justice à chacun d’entre eux dans un email comme celui-ci, ma série de vidéos répertorie 9 façons dont je l’utilise – et continue à utiliser – encore et encore. Y compris des manières que j’ai utilisées dans certaines de mes lettres de vente qui marchent le mieux… des méthodes utilisées par des médecins extrêmement prospères… et même une méthode utilisée par un certain criminel qui a brillamment utilisé la démonstration pour vendre des millions d’exemplaires d’un livre complètement frauduleux .
Oui, la démonstration fonctionne que l’offre soit légitime ou non.
C’est pourquoi il est si souvent utilisé par les escrocs, d’ailleurs.
Plus d’infos ici:
https://www.marketingyl.com/mb?r=cjucspc7ae8vsyppd5hcs/
Amitiés,
Yann
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