L'une des biographies les plus intrigantes que j'ai lues l’année dernière s'appelle:
«Le Narnian: la vie et l'imagination de C. S. Lewis»
De toute évidence, à propos du regretté grand écrivain et penseur chrétien C.S. Lewis.
Quoi qu'il en soit, il était connu pour être un grand débatteur – à la fois quand il était athée et plus tard quand il est devenu chrétien, créant certains des écrits chrétiens les plus influents jamais publiés.
En tant qu'homme religieux, il a souvent débattu des athées et des païens.
Et, il a souvent «gagné» ces débats.
Oui, d'après ce que j'ai lu, même selon les athées qu'il a battus dans ces débats, qui n'étaient tout simplement pas à la hauteur des prouesses de persuasion dialectale de C.S. Lewis. Il était vénéré pour son habileté dans de telles choses au loin par tout le monde sauf… lui-même.
Voici ce que je veux dire:
Il a admis une chose: plus il «gagnait» ces débats, plus sa propre foi en souffrait et plus il commençait à douter de ses propres convictions.
Il s'agit d'un «bug» psychologique peu connu dans le cerveau humain.
Ca peut affecter tout le monde dans une certaine mesure.
Et, c’est particulièrement vrai, si tu ne fais qu'observer, en copywriting.
Oui, c'est vrai.
C'est pourquoi tant de copywriter échouent – car ils essaient de «convaincre» plutôt que d'influencer. Il y a une différence très nette entre ces deux choses qui pour, je suppose, 99,9% des rédacteurs ou des personnes qui font n'importe quel type de réponse directe vendant dans n'importe quel média.
Écrire une copie qui «convainc» fonctionne sur les hyper acheteurs qui achètent tout, quelle que soit la folie de la copie.
Après tout, ils cherchent des raisons de croire.
Mais, ça désactive les sceptiques – qui représentent 2 à 5 fois plus de personnes que les hyper acheteurs – à la recherche de raisons de NE PAS croire.
Et la raison pour laquelle ça désactive les sceptiques est que la copie convaincante se présente toujours comme dans le Besoin, comme si le copywriter ne croyait pas pleinement tout ce qu'il écrivait. Il s'agit d'un problème de copywriting très insidieux que personne ne semble jamais résoudre.
Jusqu'à présent.
Voici pourquoi:
Dans ma dernière série de vidéos, j'enseigne une sorte de manière «anti-convaincante» d'écrire des copies de vente, c'est-à-dire avec une pure influence, je n'ai jamais vu enseigné ailleurs. En fait, la plupart des copywriter en chef s'en moqueraient probablement, ou seraient terrifiés à l'idée de le tester.
Ainsi, ceux d'entre nous qui l'utilisent?
Eh bien, je ne peux pas te faire de promesses.
Mais sache que ça a créé le succès de mon business.
Plus de ventes.
Et je pense que ça peut faire la même chose pour toi aussi.
Je ne recommanderais PAS de tergiverser à ce sujet comme le font les petits mortels.
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Amitiés,
Yann
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