Une de mes histoires de vente préférées:
Une fois, j'ai écouté une interview sur le regretté, grand Jim Camp, et comment, quand il était jeune homme, il a trouvé un emploi en vendant des adoucisseurs d'eau à 100 $ en porte-à-porte dans un quartier avec une eau horriblement mauvaise qui faisait des ravages sur les cheveux des gens, leur peau et leur santé.
Il a suivi mot à mot le scénario de l'entreprise.
Il a dit qu'il était probablement devenu la meilleure personne pour traiter les objections.
Et, il connaissait tous les «trucs» de vente dont les goo-roo te parlent.
Le résultat?
En deux semaines, il n’a pas fait une seule vente. En fait, il a dit qu'il ne pouvait même pas se faire entendre. Il ne pouvait que parler par le trou de la serrure des gens.
Alors, qu'est ce qu'il a fait?
Il a jeté ce script de vente stupide.
Et, au lieu d’aller directement dans le discours de vente typique lorsque quelqu'un a ouvert la porte, il a simplement dit quelque chose du genre:
"Comment votre eau traite-t-elle vos cheveux?"
Le résultat?
Soudain, les portes se sont ouvertes.
Les portefeuilles sont sortis.
Et j'entends dire qu'il a gagné plus à temps partiel qu'en tant que pilote à plein temps!
Quoi qu'il en soit, je considère que c'est l'une des plus grandes histoires de vente jamais racontées. Il ne s’agit pas de ton produit, mais de ton prospect. Leur monde, pas le tien. Leur vision / problèmes / désirs, pas ton produit.
Et tu sais ce que j’ai trouvé d’autre?
Si tu appliques cela dans tes annonces, tes emails et tes ventes, tu ne peux presque pas perdre.
De plus:
Parce que ce grand homme est décédé il y a 6 ans, et bien trop jeune, il n'y a qu'une quantité limitée de ses enseignements en existence. Et je t’en parle en détail dans la formation que tu trouveras en cliquant ici:
https://www.marketingyl.com/mb?r=lmpvnqanq/
Amitiés,
Yann
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