L'une des meilleures choses qu'un marketeur puisse faire est de s’organiser de manière à ce que tant de clients veuillent t’embaucher, que tu doives créer une liste d'attente.
Il existe des raisons à la fois psychologiques et pratiques évidentes pour faire cela.
Psychologiquement, cela indique aux clients potentiels que tu as une grande valeur.
Cela signifie des frais plus élevés, moins d'interférence, plus de confiance en toi et une foule d'autres avantages.
De plus, il y a aussi un problème de preuve sociale:
Tout comme beaucoup de filles ne veulent pas d'un gars qu'aucune autre fille ne veut («… qu'est-ce qui ne va pas avec lui?»), Beaucoup de clients ne veulent pas vraiment embaucher quelqu'un que personne d'autre ne veut embaucher. D'un autre côté, le fait que tu sois si demandé, avec des clients en concurrence pour ton temps, alors tu es automatiquement plus désirable.
Et pratiquement, cela signifie plus de sécurité d'emploi.
Pense-y de cette façon:
Disons que tu es bien avec les clients. Le soleil brille, les pigeons chantent, et tu es fondamentalement dans le paradis du cochon marketeur. Puis, pour quelque raison que ce soit, l'un de tes clients abandonne. Peut-être qu'ils ont fait faillite. Ou peut-être ont-ils trouvé quelqu'un qu'ils pensent être meilleur.
Ou peut-être qu’ils sont simplement cons.
Ou a manqué d'argent.
Ou un certain nombre de choses.
Quoi qu’il en soit, il n’ya pas lieu de paniquer.
Autrement dit, si tu as une liste d'attente de clients potentiels avec lesquels tu as établi une relation en démontrant tes connaissances et tes capacités comme j'enseigne.
Parce que tout ce que tu fais est de leur envoyer un email qui dit quelque chose comme:
«J'ai une place pour un autre client. Mais c’est le premier arrivé, premier servi. Avec plus de 45 clients potentiels qui ont opté pour cette liste spéciale, cet endroit pourrait de manière très réaliste disparaître avant la fin de l'heure. Voici comment me contacter… »
Bien sûr, il faut du temps pour créer une liste d'attente comme celle-ci.
Mais, peut-être pas aussi longtemps que tu le penses.
Et, une fois que tu le fais, je pense que tu constateras que beaucoup d’incertitudes financières disparaissent.
C’est là que ma formation entre en jeu.
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Amitiés,
Yann
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