Parfois, les fans marketing me causent des problèmes avec les « … plus d'avantages ! Avantages! AVANTAGES!”.
Mon affirmation c’est qu'une histoire peut potentiellement faire la vente entière dans une annonce même si tout le reste est techniquement « faux » – c'est-à-dire, pas d'appel à l'action clair, aucun avantage à proprement parler, titre faible, aucune offre, etc .
Que je le prouve?
D'accord,
En 1986, un film intitulé "Top Gun" est sorti en salles, sur des pilotes de la marine qui ont eu la chance de s'entraîner avec les "meilleurs des meilleurs" pilotes du monde à la prestigieuse école de pilotage de chasse Top Gun. Maintenant, que tu aimes ou non Top Gun, c'était, à certains égards, l'une des «lettres de vente» la plus convaincante jamais créées.
Comment?
Quelques raisons :
D'abord…
Après la sortie du film sur les écrans, les lunettes de soleil Ray-Ban Aviator (le genre que portait le personnage de Tom Cruise "Maverick") ont bondi de 30+%.
C'est une augmentation gigantesque.
Et deuxièmement…
Le recrutement de l'Air Force et de la Navy (tous deux parfois très « difficile à vendre ») a explosé.
C’est fou, n'est-ce pas ?
Franchement, le film était si bon pour « vendre » à tous les jeunes que des stands de recrutement ont été installés dans de nombreux cinémas.
D'où le pouvoir de vente des histoires.
Et de donner aux gens une balade amusante et passionnante.
Après tout, rien dans le film ne te disait d'aller acheter la marque de lunettes de soleil Maverick ou de rejoindre la Navy. Et aucun avantage n'est mentionné ou même suggéré. Pourtant, le film – l'histoire – a "vendu" comme jamais.
De plus, dans un sens pratique, j'ai vu cela se produire dans plusieurs niches.
Comme un gars qui raconte ses histoires sur la victoire au Black Jack.
L'histoire d'un commerçant en bourse.
Et, même, une histoire sur la perte de poids.
Dans tous ces cas, aucun produit n'avait été créé. Des histoires étaient simplement racontées, et les gens voulaient acheter un produit inexistant, et même en demander un.
Et toi?
Aimerais tu raconter des histoires qui se vendent comme ça ?
Où, même si tu bousilles tout le reste, tu obtiendras toujours des ventes parce que les gens ne peuvent tout simplement pas s'empêcher de vouloir tes marchandises ?
Voici le lien pour plus d’infos:
https://www.marketingyl.com/mb?r=3tdvspsvs/
Amitiés,
Yann
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