Parfois, je vois des fans de marketing qui ne parlent que de bénéfices.
Et je ris dans ma barbe.
Selon moi, une histoire peut potentiellement vendre bien mieux que des techniques marketing ou autres.
Tu veux que je le prouve?
D'accord.
En 1986, un film intitulé «Top Gun» est sorti, a propos de mecs de la marine qui ont eu la chance de s'entraîner avec les «meilleurs des meilleurs» pilotes du monde à la prestigieuse école de pilotage de chasseurs Top Gun. Maintenant, que tu aimes Top Gun ou non, c'était, à certains égards, l'une des meilleurs «marketing» jamais créées.
Comment?
Premièrement…
Après que le film ait été diffusé au cinéma, les ventes des lunettes de soleil Ray-Ban Aviator (que portait le personnage de Tom Cruise «Maverick») ont bondi de 30%.
C’est une augmentation gigantesque.
Et deuxièmement…
Le recrutement de l'Armée de l'Air et de la Marine (tous deux parfois très difficiles à vendre) a explosé.
Fou, n'est-ce pas?
Franchement, le film était si bon pour «vendre» que tous les hippies ont été forcés d’aller au ciné voir se film. Afin de s’enrôler dans l’armée.
D'où le pouvoir de vente des histoires.
Et de donner aux gens une balade amusante et passionnante.
Après tout, rien dans le film ne te disait d'aller acheter la marque de lunettes de soleil Maverick ou de rejoindre la Navy. Et aucun avantage n'est mentionné ou même évoqué. Pourtant, le film – l'histoire – a «vendu» de grandes hordes de personnes fou voulaient ressembler à Maverick.
Aussi, j'ai vu ça se produire dans plusieurs niches.
Comme un gars qui raconte son histoire pour gagner au Black Jack.
Une histoire sur un trader boursier.
Et même une histoire sur la perte de poids.
Dans tous ces cas, aucun produit n'avait été créé, encore moins lancé. Les histoires étaient simplement racontées, et les gens voulaient acheter un produit inexistant.
Et toi?
Tu veux raconter des histoires qui vendent comme ça?
Où, même si tu bousilles le reste de ton marketing, tu fais toujours des ventes. Car tu vas rendre les gens accro à ce que tu vends.
Je peux te montrer comment faire.
Et pour ça tu as un premier pas à faire.
Cliquer sur le lien ci dessous:
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Amitiés,
Yann
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