Il y a de nombreuses années, je regardais un dessin animé intitulé :
« Ren et Stimpy »
Un spectacle dérangeant.
Créé à l'origine par un gars très dérangeant.
Mais il y avait une leçon de vente dans l'un des épisodes que non seulement je n'ai jamais oublié, mais je me souviens distinctement d'y avoir pensé lorsque j'ai entendu un enregistrement du regretté et grand rédacteur Gene Schwartz faire une formation sur la façon dont il a écrit certaines de ses publicités les plus puissantes.
C'était dans l'épisode où Ren et Stimpy étaient des vendeurs de tétines en caoutchouc en porte-à-porte.
Et, la dernière maison où ils s'arrêtent, le gars les invite en fait.
Et une partie de leur pitch montrait toutes les utilisations des tétines en caoutchouc.
Comme par exemple:
* Stockage de vos cheveux
* Comme des ventouses pour marcher au plafond pour changer une ampoule
* Gants pour les doigts lorsque vous devez toucher des choses sales et repoussantes
* Bouchons de nez
* Chapeau de pluie
* Protégez vos yeux des rayons UV nocifs
* Faire de grands suçons sur votre cou
* Et enfin… des genouillères pour les genoux frileux
Chaque application du produit ressemblait à ce que Schwartz appelait un « fait-le ».
C'est-à-dire ce que ton produit est fait pour quelqu'un. Duct Tape est probablement le champion poids lourd du produit mondial pour cela. Et, plus tu peux imaginer d’utilisations, meilleure est la publicité.
J'en parle un peu plus dans la vidéo qui suit. Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=cttsai/
Amitiés,
Yann
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