Comment vendre quelque chose avant de savoir quoi

Quand tu vends des idées, il y a une façon intelligente de le faire et une façon pas très intelligente.

J’ai essayé cette dernière pendant des années jusqu’à ce que je me réveille.

Disons que tu es un consultant et que tu veux cesser d’être payé uniquement pour faire et que tu veux commencer à être payé pour penser.

C’est une poursuite admirable et à laquelle j’ai commencé à travailler il y a des années.

La plupart des consultants abandonnent la partie de la pensée au détriment de l’action.

Ils donnent le plus souvent ce qui est réellement la partie la plus précieuse dans un formulaire communément appelé une proposition.

J’ai une appellation différente pour ça: Consulting Gratuit.

C’est un super concept, et c’est facile à vendre … mais ce n’est pas durable.

Alors, comment faire pour être récompensé pour avoir réfléchi?

Eh bien, mets toi à la place du client.

Il n’y a pas trop de clients qui vont sauter sur une offre comme celle-ci:

“Je ne connais pas vraiment le meilleur plan d’action. Donc, si tu me payes pour ma stratégie, alors je m’assoirai et je découvrirai ce que je te recommande de faire.”

Ce n’est pas attrayant du tout.

En fait, ça déroute généralement.

Quand tu dis clairement que tu n’as rien de particulier à offrir dans ce département, tu tues toute confiance qu’ils ont en toi.

La chose la plus intelligente est d’emballer le résultat qu’ils reçoivent une fois qu’ils t’embauchent pour penser.

Il y a un avantage à ça …

Et tu peux articuler ça longtemps avant même de savoir quelles seront tes recommandations spécifiques.

C’est TON travail.

Et il faut bien le faire.

Pas comme j’ai fait durant cette journée maudite.

Amitiés,
Yann

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