Comment travailler plus pour gagner moins

Il y a une chose étrange que les fournisseurs de services font lorsqu’ils facturent leur temps pour que les gens en achètent plus …

Nous leur donnons souvent PLUS de notre temps pour moins d’argent. “Achetez une heure de mon temps pour X€ / heure ou achetez 10 heures de mon temps pour X.75€ / heure .. Achetez plus et économisez!”

Maintenant, je peux comprendre quand tu vends des accessoires ou autres qui sont sur ton étagère, un rabais est une bonne chose à faire lorsqu’il y a une grosse commande.

Mais lorsque tu te vends, et plus précisément, la chose la plus précieuse que tu peux offrir (ton temps), il n’y a aucune raison de le faire, sauf quand tu sentes que tu dois le faire.

Comme avec la plupart des erreurs majeures de business, celle ci est également causée par un sentiment au lieu de tout argument rationnel.

Nous allons épargner la discussion sur le fait que la facturation basée sur le temps n’est pas contraire à l’éthique… C’est ça ouvre les yeux quand tu le réalises pour la première fois (merci, monsieur Alan Weiss).

Si tu veux vendre votre temps, c’est ton problème … Mais au moins ne te vends pas au rabais.

Donc, si tu veux vendre une unité, vends le pour X .. Si tu veux vendre 2 unités, vends le 2X.

Si les clients ont un problème avec ça, tant mieux, tu viens d’identifier les personnes avec lesquelles tu ne devrais pas travailler.

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Amitiés,
Yann

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