Parlons de feu Steve Jobs.
Je dis depuis des mois que sa biographie de Walter Isaacson est peut-être le meilleur livre business que j’ai jamais lu, et je vais te le prouver encore maintenant.
Mais, le livre n'est pas un livre de «comment faire».
Il n'y a pas de "voici ce que Jobs a fait pour faire d'Apple la société informatique n ° 1".
Non "Voici la liste de contrôle en 5 points que Steve a utilisé pour créer son marketing."
Non "Voici les secrets qu'il a utilisés pour convaincre des millions de personnes avec ses discours."
Toutes les leçons sont cachées entre les lignes, via le contexte, les histoires, les erreurs, les citations et les décisions qu'il a prises. L'une d'elles est la technique de persuasion secrète qu'il a utilisée non pas tant pour rendre «cool» l'achat d'ordinateurs Apple, mais pour que ce soit cool de ne PAS acheter de ses concurrents.
De plus:
Le regretté William Randolph Hearst a utilisé la même technique il y a 100 ans.
Plus précisément, pour qu'il soit à la mode de ne pas soutenir les «fiducies» contre lesquelles il se moquait toujours.
Idem avec Trump.
Il utilise cette technique tous les jours pratiquement.
Dans son cas, il rend cool de ne pas soutenir ses ennemis, y compris ceux de son propre parti.
Toujours plus:
C’est quelque chose que j’ai fait un peu en vendant dans perte de poids il y a de nombreuses années. Lorsque je vendais à des femmes en surpoids, je ne pouvais y faire avec le style de “Yann Legros” dans mes e-mails. J'ai dû écrire tous mes contenus avec une «voix» féminine… mais il y a beaucoup d'empathie qui doit être intégrée. Et, l'une des techniques que j'ai utilisées était celle que les gars ci-dessus maîtrisaient pour être tellement «cool» d'acheter mes offres de perte de poids, et pour que ce soit cool de ne PAS acheter d'autres livres et méthodes de régime.
Ca va bien au-delà de la tactique de marketing «rallions nous contre un ennemi commun».
Ca va beaucoup plus loin.
Et, si tu le faites correctement, ça pourrait faire de toi la seule marque que quelqu'un veuille acheter dans certains cas.
Quelle est cette technique secrète? Et, comment peux tu l'utiliser dans ton marketing, quels que soient ton produit, niche ou service?
Ca, mon ami, est dans cette série spéciale de vidéos.
Ca peut potentiellement changer la façon dont tu abordes le marketing.
Et, je ne l'ai jamais vu ne pas fonctionner.
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Amitiés,
Yann
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