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Prends Hollywood, par exemple:
La plupart des gens ne regardent pas “The Fellowship Of The Ring” avant de regarder “The Two Towers”. Pourquoi? Parce que tu ne sais pas vraiment ce qui se passe dans la partie 2 si tu ne vois pas la première partie. Donc, tu regardes “The Fellowship Of The Ring” d’abord. Et, si tu l’aimes, tu vas automatiquement vouloir voir (c’est-à-dire payer pour) “The Two Towers”. Et ensuite, si tu le souhaites, “Return Of The King”.
Pas de persuasion nécessaire.
Un autre exemple est celui des écoles de karaté.
Tu ne peux simplement pas y aller et dire: “Puis-je avoir une ceinture verte, s’il vous plaît?”
Faites ça et tu vas vite rentrer chez toi.
Au lieu de ça, toi (et tous les autres – sans exception) commencent par la ceinture BLANCHE. Et puis tu passes à la couleur suivante, et la couleur suivante. Et, comme avec “Lord Of The Rings” – tu sais exactement où tu en es dans la séquence en tout temps.
Tu sais quoi acheter en premier.
Tu sais quoi acheter ensuite.
Un autre exemple:
Restaurants.
Va dans n’importe quel restaurant. La première «vente» c’est de te placer à la table. Tu ne peux pas commander ta nourriture et la manger sans être assis. Ensuite, lorsque tu es assis, tu as un apéritif. Ensuite, le repas. Ensuite, le dessert. Ensuite, café, etc. C’est une séquence très spécifique conçue pour extraire autant d’argent que possible.
Et tu sais quoi?
C’est ok.
C’est un peu pourquoi tu y vas. Manger, boire et être heureux.
Tu ne penses même pas qu’on abuse de toi.
Oui, mon ami, tu aimes dépenser cet argent.
Amazon fait aussi cela.
Tout comme Apple.
Et, oui, même l’Église catholique.
Mais personne ne le fait sur internet.
Pourquoi?
Parce qu’ils ne savent pas comment.
On parle d’un truc complètement différent maintenant.
Mes galères:
Amitiés,
Yann
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