Comment créer l’anxiété d’achat

Dans une formation récente, j’ai parlé du «négociateur le plus redouté du monde», Jim Camp, dont les méthodes ont radicalement influencé mes façons de faire au cours des 10 dernières années.

L’une de ses grandes choses était de ne jamais, * jamais * être nécessiteux.

Pas fait exprès (comme certains fous font sur flakebook pour être “authentique”).

Et certainement pas parce que tu ne peux pas l’aider.

Pourquoi?

Parce que la nécessité te fait faire des choix stupides lors de la vente .. Il peut également te faire payer plus pour les choses que tu veux (ou être payé moins pour les choses que tu vends) .. Et, perdre plusieurs points sur ton positionnement dans ton marché au fil du temps.

En fait, tout simplement ne pas être nécessiteux, c’est comme un «jeu» de marketing semi-avancé. Tant de marketers – y compris les spécialistes du marketing, et en particulier les gens qui parlent de la façon dont ils sont géniaux sur Flakebook – ne sont pas seulement nécessiteux, mais plus Ils prétendent ne pas être nécessiteux, plus ils le disent et plus c’est évident du contraire et moins ils gagnent d’argent, plus ils ressentent d’anxiété et plus ils réduisent leurs business par rapport à ce qu’ils seraient, s’ils n’éloignaient de la nécessité.

Le besoin est un ennemi mortel pour quiconque dans le business de persuasion.

Mais, il peut aussi être ton plus grand allié.

C’est-à-dire, si tu sais comment l’exploiter comme je vais te montrer dans la vidéo. Oui, mon petit à plumes fines – je vais montrer à ceux qui sont assez intelligents pour s’inscrire 3 façons (Il y en a beaucoup plus, mais ca te fera beaucoup de ventes) pour créer des besoins chez tes clients.

Le genre de besoin qui crée beaucoup d’anxiété d’achat pour tes marchandises.

Et, cela peut même faire trembler tes clients d’anxiété pour l’obtenir.

Et avant que quelqu’un ne demande:

Non, je ne parle pas d’utiliser des «tactiques» pour tenter de les tromper.

Je parle d’utiliser les principes qui se produisent pour rendre les personnes nécessiteuses, peu importe les tactiques que tu utilises. Les principes que j’utilise tout le temps … Et, principes que tu pourras utiliser.

Voici le lien:

Amitiés,
Yann

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