Si tu veux entendre quelque chose de sale:
Selon Dan Kennedy, à l’époque, les sociétés d’alarme anti-cambrioleur utilisaient des méthodes, dirons-nous… peu recommandables… pour vendre. Ce qu'ils faisaient, c'est envoyer une équipe de gars vêtus de treillis noirs dans un quartier, entrer dans la cour de quelques personnes et laisser des choses comme des bouteilles d'alcool vides, des magazines sales et des boîtes à moitié vides de préservatifs autour des buissons.
Puis, quelques semaines plus tard, un vendeur d'alarmes antivol arrivait.
Tu penses que cela a un peu aidé les ventes?
En devenant DARK comme ça?
J’en mettrai ma main à couper.
Il s'agissait de devenir sombre émotionnellement.
Sombre psychologiquement.
Et, oui, sombre temporellement.
Et si cela t’excite un peu:
Réalise que toi aussi, tu peux devenir sombre comme ça en ligne, aussi, et obtenir les mêmes résultats … mais fais-le d'une manière (1) non contraire à l'éthique (2) non illégale et (3) non immorale.
(Contrairement aux gens d'alarme antivol.)
Comment?
C'est là que le discours "Titans Of Direct Response" de Dan Kennedy entre en jeu. Je me souviens avoir d'abord écouté en marchant. Et avoir voulu sprinter (pas courir, mais sprinter) à la maison pour capturer toutes les idées dont il parlait. Il te guide à travers plusieurs endroits psychologiques sombres dans l'esprit de ton prospect qu'aucun autre spécialiste du marketing n'ose parcourir. Et, il te montre (avec un grand fichier d'exemples et une formation supplémentaire dans un livre relié) comment exploiter ces endroits sombres, y apporter un peu de lumière pour soulager ces prospects et potentiellement faire une tonne de ventes de plus que jamais.
Le discours de Dan a changé la façon dont je regarde le marketing.
J’ai mis les affaires de Dan à profit.
Dès le soir même.
Ce que j'ai fait, c'est d'avoir dressé une liste maîtresse des endroits sombres et émotionnels dont il parlait.
Conclusion:
Mon business est devenu ce qu’il est devenu.
Si tu veux faire pareil, tu peux cliquer ci dessous:
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Amitiés,
Yann
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