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Crois le ou pas, j’ai un peu arrêter d’étudier le marketing.
J’ai rien contre les gourous.
Mais j’aime bien prendre mes idées de sources différentes comme:
1 .. Les vrais vendeurs
2 .. Les biographies des grands hommes
J’ai souvent parlé des biographies. Mais pas encore des vrais vendeurs.
Lesquels j’étudie?
Voici trois de mes favoris:
1 .. Jim Camp (appelé «le négociateur le plus redouté” du monde, et pour une bonne raison, * tout * ce qu’il enseigne peut te faire plus de ventes)
2 .. Stan Billue (Un des meilleurs coach de vente par téléphone, il était si efficace pour vendre à des prospects en colère et hostiles au téléphone qu’il * achetait * des prospects en colère à d’autres vendeurs pour gagner encore plus de commissions.)
3 .. Barry Maher (coach de vente et auteur – ses enseignements sur le marketing négatif peuvent faire en sorte que ton marketing se démarque comme un pet dans une bibliothèque)
De plus:
L’une des raisons pour lesquelles j’aime ces gars, c’est qu’ils sont aussi doués pour traiter les objections.
Toute vente crée une objection.
Mais pas si tu utilises mes méthodes. Car je t’apprends à les traiter différemment.
Comme tu peux le voir en vidéo:
Amitiés,
Yann
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