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Je ne bois pas ce Merlot de m—de!
Voila le pouvoir de la persuasion en action au travers du storytelling:
Vous avez vu le film Sideways? Sorti en 2005. C’est un chouette film. (Même si vous détestez le vin.) C’est à propos de plusieurs mecs, d’age moyen. Qui prennent des vacances en Californie. Dans le quartier du vin.
Ils vont au resto. Et sont prêts à rencontrer quelques nanas.
Avant d’aller au resto, il y a un gars qui dit:
« Si quelqu’un commande du Merlot, je me casse. Je ne bois pas de Merlot de merde! »
Croyez le ou pas… cette ligne de texte dans un film indépendant avec un budget de 12 millions de dollars a réussi à tuer les ventes du Merlot. Complètement!
Ca a réussi à stigmatiser les Merlot. Et les ventes ont chuté. Partout. Même en France.
Exemple:
Un caviste racontait que ses ventes du Merlot ont complètement chuté. Jusqu’à ce qu’il trouve une bonne idée. Il a changé le nom du Merlot. Et les ventes ont redécollé.
L’intérêt?
Il y a plusieurs.
Les snobinards du vin sont des idiots. Et suiveurs.
Si un de vos produit ne marche pas, changez son nom.
Mais plus important…
Le pouvoir des histoires.
Les êtres humains se laissent facilement convaincre par des histoires. Et vous pouvez vous en servir pour vous ou contre vous. Donc, faites preuve de prudence …
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