L'un de mes enseignements Jim Camp préférés de tous les temps concerne un film intitulé «Legal Eagles».
Dans le film, il y a une partie où l'avocat de la défense, essayant de défendre une femme que tout le monde, du jury, au juge, aux médias et au monde entier, suppose coupable.
L’avocat est certain de perdre.
Donc, que fait-il?
Eh bien, en gros, il dit au jury que même lui, en tant que son avocat, croit qu'elle est coupable et qu'ils pourraient aussi bien la prononcer comme telle maintenant pour qu'ils puissent tous rentrer chez eux!
Le résultat?
Tout change.
Et il oblige le jury à prendre la décision de lui donner le procès équitable qu'elle mérite par la loi, ce qu'ils font.
L’intérêt?
Il illustrait un principe de négociation extrêmement puissant.
Une sorte d '«option nucléaire» pour quand les choses vont mal.
Et dans le système de négociation perdu de Jim Camp dont je te parle, Jim donne toutes sortes d'exemples du principe et de la façon dont il fonctionne pour sauver les mourants, amener tout le monde à prendre de meilleures décisions et avoir beaucoup plus de succès que tu as aujourd’hui.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=lmpvnqanq/
Amitiés,
Yann
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