Je n'ai pas encore parlé de aventures de Jim Camp avec le FBI.
Plus précisément, lorsque le FBI a changé ses protocoles de négociation terroriste à cause de lui.
Voici la version CliffsNotes:
Le FBI lui a dit:
"Jim, avec ce que nous faisons, nous ne pouvons pas faire de compromis et il n'y a pas une page dans votre livre sur les compromis. Nous ne pouvons pas abandonner les voitures, les bateaux et les avions et nous ne pouvons pas laisser ces gens s’échapper. Nous ne pouvons donc pas faire de compromis. "
Voici un autre des «piliers» de la méthodologie de Jim:
Ne fais jamais de compromis, ou de «gagnant-gagnant».
Car en négociation, ça te fait plus de mal que de bien.
Apparemment, ça horrifie et déconcerte les théoriciens de la négociation qui utilisent des tactiques qui ne fonctionnent pas.
Tu fais ça dans une situation terroriste?
Tu vas faire décapiter quelqu’un.
C’est pourquoi Jim Camp n’a enseigné au FBI aucune astuce de persuasion. Il leur a appris à donner une vision à ces terroristes. Plus précisément, une vision qui leur permet de découvrir, pour eux-mêmes, la seule option dont ils disposent pour survivre.
Des trucs très puissants.
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Amitiés,
Yann
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