Découvre le pouvoir destructeur de la narration:
Il y a de nombreuses années, je traînais dans une salle de dégustation de vins locale, et j'ai parlé au gars du film "Sideways". C'est un film assez chouette (même si tu détestes le vin) sur un couple de gars d'âge moyen qui font un voyage d'une semaine à travers la région viticole de Californie.
Bref, ils sont sur le point de rencontrer des nanas dans un restaurant.
Mais avant d'entrer, l'un des gars dit:
«… Si quelqu'un commande du Merlot, je pars. Je ne bois PAS de merlot de m___de! "
Et devine quoi?
Cette réplique dans un film indépendant avec un budget de 12 millions de dollars …
A tué les Ventes de vins de merlot!
Cela a donné à Merlot une terrible stigmatisation.
Les gens pensent que ça craint.
Et les ventes ont chuté partout.
Exemple:
Le gars de la cave où je traînais a dit que les ventes de Merlot avaient chuté. Mais, quand ils ont changé le nom pour quelque chose d'autre (ne l'appelaient pas Merlot), les ventes ont augmenté.
L’intérêt?
Il y a plusieurs.
Comme, la psychologie des snobs de vin. Teste le changement du nom de ton produit si les ventes diminuent. Mais, plus important encore… Le pouvoir des histoires. Les humains sont «câblés» pour être persuadés par des histoires. Et ils peuvent travailler pour ou contre toi.
C'est pourquoi je les ai utilisés non seulement dans les annonces et les emails (comme celui-ci).
Mais dans le contenu aussi.
Plus d’infos ici:
https://www.marketingyl.com/mb?r=149epvbue/
Amitiés,
Yann
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