Voici l’une des erreurs les plus stupides que j’ai jamais faites:
À l’époque où j’essayais pour la première fois d’obtenir des clients, j’ai régulièrement commis une erreur fatale qui m’a fait être ignoré, licencié et, en certains cas, juste utilisé par les clients, puis rejeté sans être payé.
Quelle était cette erreur fatale?
Vendre avec des avantages.
Ce que je fesais, c’est que je donnais tous les avantages de travailler avec moi à des clients potentiels potentiels essayant de vendre mes services.
Je claironnerais mes garanties.
Je faisais de grosses revendications.
Je semais des avantages partout.
Le résultat?
Toutes les choses déprimantes que j’ai mentionnées ci-dessus.
Mais je ne blâme pas du tout les clients.
Présenter ces avantages était insensé.
Et la raison en est que tous les avantages de mon discours ont créés des objections. Puis un jour, j’ai changé et j’ai commencé à vendre au lieu de proposer des avantages. Par exemple, au lieu de dire: “Mon marketing peut augmenter vos ventes et vos taux de réponse!” J’ai demandé des choses comme: “Comment ça va vos ventes?” ou “Qu’est-ce qui vous a donné envie de me parler pour votre marketing?” ou “Dites-moi ce qui vous préoccupe au sujet de vos ventes.”
Et puis, je les laisse simplement parler.
La différence dans les résultats était la nuit et le jour.
Et ce n’était que du savoir-faire de base.
Aucune astuce marketing “ninja”.
Et aucune manipulation psychologique n’est nécessaire.
Voici pourquoi j’en parle:
Cette attitude de vente peu tout changer lors de l’obtention de clients. Et cela est particulièrement vrai lorsque tu le fais avec le type de clients que tu peux générer en utilisant mes méthodes.
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Amitiés,
Yann
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