Dans les années 90, un film est sorti intitulé:
“Un temps pour tuer”
En gros voici de quoi ça parle
(ATTENTION: spoiler…)
Un couple maléfique de KKK viole, bat et torture une jeune fille noire de 9 ans sur le chemin du retour du magasin. Ils pensent qu’ils l’ont tuée, mais elle a survécu. Elle rentre chez elle, et la police trouve et capture facilement les deux personnes. Le père de la petite fille (jouée par Samuel Jackson) sait qu’ils n’obtiendra pas ce qu’ils méritent dans un comté principalement blanc du Sud. Alors, dans un palais de justice ouvert, devant Dieu et tout le monde, il abat les deux violeurs. Comme il s’agit d’un homme noir dans un comté à prédominance blanche, ses chances de ne pas être condamné à mort sont minces, voire nulles. Ainsi, il engage un avocat blanc non testé, un praticien solo nommé Jake Brigance (joué par Matthew McConaughey) qu’il sait pour le défendre contre un procureur populaire et beaucoup plus expérimenté qui est copain avec le juge et dispose d’une énorme équipe à sa disposition.
Bref, à la fin du film, ils perdent la cause:
* Les témoins de Jake ont été discrédités
* Le personnage de Samuel Jackson admet ouvertement qu’il savait ce qu’il faisait quand il a tué les violeurs et espérait qu’ils brûlent en enfer (faisant de la folie un plaidoyer non partant…)
* Les jurés ont même convenu en privé l’un de l’autre qu’il était coupable
* Et, Jake n’a plus que son argument de clôture.
Un argument de clôture qui, à mon humble (mais précis) avis, comprend un superbe principe de persuasion (je n’ai entendu qu’une seule personne enseigner en profondeur depuis 16 ans dans cette entreprise) qui peut changer même les esprits les plus obstinément sceptiques et hostiles sur un sujet.
Je m’en fiche que ce soit devant un tribunal.
Dans un email ou une lettre de vente.
Ou, même lors d’un débat politique.
(Oui, j’ai vu cette méthode de persuasion secrète aboutir littéralement à ce que des partisans purs et durs changent de partis politiques!)
Les gens qui ont vu le film pensent probablement que je parle de narration.
Mais c’est quelque chose de bien plus puissant.
Quelque chose qui ressemble à une loi de persuasion en soi.
Et, quelque chose que n’importe qui (de n’importe quel niveau de compétence) peut incorporer dans les emails, la copie de vente, les publications sur les réseaux sociaux, etc, tout ce que tu vends.
J’en parle en détails ici, mais il va falloir agir rapidement avant qu’il ne soit trop tard:
https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/
Amitiés,
Yann
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