Un lecteur de longue date a écrit:
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Je fais du marketing pour une société financière. Puis-je simplement dire que les tests sont principalement des conneries? J’ai repensé à plus de 50 tests sur les sujets, images, types de liens, etc. Et dans seulement 3 cas, il y avait une différence significative dans les taux d’ouverture et de clic. Cela me fait penser que les gens qui deviennent fous en testant “s’inscrire”.
Et quand je regarde les revenus, tu sais ce qui a fonctionné? Ceux qui offrent de bons produits d’une source fiable à un prix raisonnable.
Tout le reste est un non-sens.
Lorsqu’on divise de la merde en 2, on obtient tout simplement 2 tas de merde.
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D’accord.
J’ai appris il y a longtemps la futilité des tests.
Moi?
J’écris et j’envoie simplement, et les ventes apparaissent.
Ca me prend peut-être 10 à 15 minutes en moyenne.
Aurais-je faire plus de ventes en faisant les choses ci-dessus?
D’après mon expérience, ça n’aurait pas pu justifier l’investissement en temps supplémentaire.
Créer rapidement, avec un contenu clair, comme s’il était écrit à un ami, fonctionne beaucoup mieux que tout le reste.
De plus:
Tout le monde sait qu’il faut de la discipline et de la patience pour faire un vrai test scientifique.
Les tests ne sont pas fiables.
Mais d’après mon expérience, il est beaucoup plus important et sage de se fonder d’abord sur les principes du marketing, et ensuite sur toute la magie de la haute technologie.
Par exemple:
Je me souviens quand l’équipe d’Obama a dévoilé ses tests d’email de campagne (2008).
Et bien qu’ils aient apporté quelque chose comme 600 millions de dollars de dons par email (bien plus qu’ils ne l’ont fait avec les réseaux sociaux, contrairement à l’opinion goo-roo des réseaux sociaux publics), ils auraient pu économiser beaucoup de temps, d’argent et d’énergie en faisant simplement venir des gens qui connaissait déjà les bases du marketing direct pour rédiger les emails, au lieu de faire appel à des personnes qui ont dû “tester” leur chemin pour apprendre même les idées les plus élémentaires que j’enseigne.
Je pense que ça aurait aussi apporté beaucoup plus.
Cette indifférence éprouvante est l’une des raisons pour lesquelles je suis comme la trace de frein dans le slip du marketing.
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Amitiés,
Yann
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